经过有用的营销包装，以及不相同的组货手法，将产品面向不同的顾客

一定要依照“贸工技”的先后顺序去做。

一上来先做【贸】，便是贸易，倒卖，低买高卖，先学会能把商场上现成的货卖出去。

等贸做熟了再做【工】，便是自己去找工厂出产制造，提高质量，降低成本。

等对卖货，搞流量，出产这些工作都有经验之后，以及有了安稳的现金流，安稳的客户资源后，再去做【技】，也便是自己搞研制，做技能，自己去打造产品，做自有产品，做商场创新。

任何违背这一顺序的电商创业者，除非钱多血厚，或许是产品天才，否则大概率都会死的很惨。

不是不鼓舞研制，不鼓舞创新，主要是我见过太多的菜鸟电商创业者，连卖货、流量、通路、供应链、顾客、商场都没搞明白的人，一上来自己做产品：

耗费了许多时刻，光调研策划产品就几个月，然后找资料、找工厂、开模、做原型、找包材，前前后后耗尽了一年多时刻，这一年多时刻没有任何进账，吃了很幸亏，损失了许多钱，到最后产品终于打磨出来后，自己觉得很完美，一定广受商场欢迎。

成果上架之后，底子不是商场想要的/商场热度已过，底子卖不出去几个，直接心理崩塌。

要么便是原本手上的资金就有限，耗费了许多资金在产品研制上，成果等真的产品要开端推行了，现已没几个钱了，有一点钱也压在了库存上。产品没法推行，直接GG。

还有我身边的一些朋友，或许互联网精英比较多，都有点内心洁癖，便是瞧不起和别人卖相同的货，卖相同的东西。

但其实放眼整个电商商场，80%的产品，底子都是商场通货，或许在商场通货上做出微调，或许都是同样的工厂出产。

而那些海量的抖音，快手主播，小红书博主，卖商场通货的简直不要太多，挣钱的大有人在。

更何况，这儿面有一个很重要的逻辑便是：

假如你连商场上的通货你都卖不出去，那你为何会自傲的认为，自己规划的产品就一定能卖出去呢？

您真觉得的自己是乔布斯马斯克可可香奈儿么？

所以一般创业者做电商，无论是根据危险，仍是根据水平，仍是根据一个好的起步，都应该从做【贸】开端，先学会从商场供货商，工厂那进现成的货，拿现成的产品，然后再经过自己的才能，进行二次售卖。而在这个进程中，也会训练出你真实卖货的才能。

比方第一个训练的，便是关于产品二次包装的才能。

你拿了商场上的货，你要开端卖了，确实如你所说，大家卖的都相同，很难卖。

那你能不能经过一些手法，比方重新进行拍照，重新做视觉，换包装，换品牌贴纸，换产品介绍，贴牌，把它包装成新的产品，甚至包装的更美观、更精巧，比原先的产品更高级，卖的更贵。

大家不要小瞧这个才能，这个是卖货最重要的才能，大部分的品类，某种意义上商品都是趋同的，靠的便是营销包装才能，让它变得不相同。

比方第二个便是组货，调配的才能。

我卖衬衫，我到底是组一批衬衫，专门做丰富的衬衫产品线，仍是我经过衬衫组裙子，组裤子，做调配产品线；不相同的组货，带来不相同的产品梯队变化，然后吸引不相同的顾客群体；

你卖手机壳，是组一批底子款+少数时尚款手机壳，组通用顾客群体的货，仍是组一批卡哇伊+少女+小清新手机壳，吸引女性顾客群体，不相同的产品组货，带来不同的店肆定位和营销气质；

大家都卖相同的货并不要紧，但能够经过有用的营销包装，以及不相同的组货手法，将产品面向不同的顾客。

第三个便是找流量的才能。

许多人做电商，一上来就搞自己研制，许多时刻都耗在产品上，底子没有时刻研讨流量，研讨推行。等产品出来后，再吭哧吭哧研讨推行，这中心就会出现严峻的断档脱节。

商场上有许多现成的货给你选，你就有许多的时刻能够去搞流量，无论你是每天去发发小红书内容，仍是处处拉顾客群，粉丝群，都会让你搞到产品后，尽快销出去，快速换来营收，支撑你继续搞下去。

那假如你发现自己搞不到流量，想必你也现已清醒了，由于即使自己研制产品，你照样也卖不出去啊，那仍是老老实实回去打工，那才是你的正途。

一上来就做【贸】还能够抵挡许多危险，比方最重要的是库存的危险。

假如你做研制，那意味着你想出产自己的产品，首先得有起订量，或许几十个，几百个，甚至上千个起订。由于工厂要为你的产品进单独的质料，而这些质料量都比较大，则出产的货，你必须全部吃下。它们也就成为了你的库存。占用了你的大部分资金。

但假如你卖商场通货，那这些货由于商场上一向都在畅销，热销，供货商，工厂，都会有许多的库存，那你进行零卖，或许小批量收购，都是能够支撑的，你不必囤货，备货，这样会节约你的资金，让你不必负重前行。

而且假如你真的做不下去了，损失也不会很大，能够迅速离场，灵活型也大大增强。

我这身边许多朋友，不知道水深，上来就研制产品，一下备货几百件上千件，到最后卖不出去几个，只能挥泪扔掉。

这个进程真的非常痛苦，我期望你不要经历。

在贸的进程中，你也会逐步洞察到顾客的需求，以及这个产品在供应链上的一些坑点，和能够优化的点，这也会为你后续做【工】和【技】堆集经验和资源，防止踩坑。

同时你经过【贸】，也堆集了一定的客户资源，等那时你再自己研制产品，则研制的产品也会迅速的销售出去，防止砸在手里，然后使自己始终保持一个非常晓畅的链条。