商场与用户研讨服务公司传统的拓客方法是人脉关系

、商场与用户研讨服务公司的拓客

商场与用户研讨服务公司传统的拓客方法是人脉关系，对，和一切专业服务职业相同，商场与用户研讨职业是一个典型的资源型职业，专业和技术还在其次。

什么意思呢？

中国本乡的商场与用户研讨公司，最开端简直清一色都是公司创始人/合伙人依靠原公司的客户关系做起来的。

举个比方，中国最早的本乡化商场研讨公司是广州商场研讨公司，成立于1988年。

1990年，在资本认识已经觉醒的南边，广州商场研讨公司的部分主干终究脱离体制内选择了下海，在广州设立了中国第一家民营商场研讨公司——华南商场研讨公司（SCMR）。

他们的底气便是宝洁这个客户资源，其时宝洁是华南商场研讨公司的最大客户，占了其大约1/3的事务，而宝洁原本是广州商场研讨公司的大客户。

再举个比方，我2012年进入的那家创业型的商场与用户研讨公司，老板便是原公司的管理层，依靠着几个大客户资源出来另起炉灶，而且后边做得很大。

所以，在商场与用户研讨职业，最开端、最简略有效的拓客方法便是发掘已有的客户资源。

但这种拓客方法只能处理冷启动问题，能保证这个公司能够开起来，活下去，但是并不能处理公司的发展问题。

大厂出来做这个工作室后，我也大约了解了下同行，很多和我相同开工作室的、开公司的终究做不大，乃至做着做着没事务了，回去上班了，还不少。

这其实是一切专业服务职业都会面对的问题，我也一直在思考怎么更好地拓客，下面是我的一些心得：

1、传统的商务BD

便是设置一个专门的商务BD角色，老板/合伙人带着一同去拓宽更多客户。

一般来说，都是优先拓宽同职业的其他客户。例如，你的原始客户是轿车职业的，那么你能够拿这些客户的项目案例去拜访其他轿车客户，然后逐步翻开进入的大门。

咱们这个职业，你能把一个职业吃透，随意哪个职业，快消，轿车，金融等，都能活得不错了，营收规模至少能上亿。

当然，条件是你能专心在这个职业，成为这个职业的头部玩家。

但这种方法有一个巨大的卡点，便是对公司的资质有要求，因为职业大客户的采购对供货商有一套严厉的筛选标准，比方公司规模、成立时刻、服务案例数等，一个刚成立不久的公司很难进得去人家的供货商库。

针对这种状况有一种变通的方法，便是和有资质的公司展开协作，配合有资质的公司去竞标，然后拿下来后再进行利益分配，咱们互利互惠。

稀缺的产品和服务。

假如你拥有独家的技术和处理方案，具体到商场与用户研讨范畴，你有自己绝无仅有的数据收集服务，又或者是你有自己绝无仅有的研讨模型、东西，那么就相对简单了:想办法让客户知道你和你的处理方案。

所以，咱们能看到一批新式的数字化型公司都走的这条路，靠稀缺的产品和服务宣传来翻开局势拓客。