知乎的月活跃用户好歹有七千万，可是关于知乎的营销经验共享却远少于小红书

为什么要在知乎做内容营销？

知乎的月活跃用户好歹有七千万，可是关于知乎的营销经验共享却远少于小红书。

我们可以用一个公式来大致比较各个途径的广告规划：

广告规划=K日活×平均逗留时长单位时刻消费内容数

知乎的日活大约为小红书的二分之一，知乎主要是长内容，小红书的内容则较短，假设两个途径用户逗留时长一样，则用户平均在小红书的内容消费量会是在知乎的5倍量级。

所以，两者的广告规划将存在10倍量级差异。同理，抖音日活是小红书5倍，逗留时长2-3倍差距，单位时刻消费内容又有2-3倍差距。抖音的广告规划最少会是小红书的20-50倍。

虽然知乎的广告规划不大，可是由于知乎用户量大，用户在知乎的查找习惯强，因此非即时决议计划的产品，需求权衡，需求参阅定见的产品，在知乎布局仍然很重要。

例如客单价100元以上的电子产品，药品就常常对错即时决议计划的产品，常常是需求参阅定见的产品。关于这些产品的选购，就有较高份额的用户经过查找等方法寻求定见，归纳看到的查找成果，来决定购买哪个产品。

我对曾经操盘的某电子产品进行一个数千反应量的问卷调查，客单价200-500元档位，70%以上的购买者在购买前征求了各种定见，而不是直接激动购买。征求定见的途径中，知乎位列第三，占比大约15%。

关于一个习惯经过查找定见来购买一些产品的用户，他查找的东西通常为百度、知乎、小红书、B站、笔直途径。不同产品的用户查找习惯各有偏好。

假如一个品牌，从新品推行阶段开端，就保护好用户参阅定见的各个途径，那么，就可以有用提高用户购买的转化率，让品牌投进的其他广告取得更好的ROI。

二、知乎的流量在哪里？

用户打开APP看到的第一个信息页面就是流量的主要会聚地。知乎的流量最主要的是引荐页，其次是查找成果和热榜。相同，给一个大体估计值供读者参阅，只是便利理解量级，估计值并不一定精确。

引荐页的内容类型：问题答复、视频、专栏文章、广告卡片。答复和视频取得主要流量，专栏文章取得的流量仅为答复的五分之一到十分之一。

浏览答复的用户，又有明显的看这个问题下其他答复的习惯。